Um den Wegfall auszugleichen und die Abhängigkeit von einem einzelnen Markt zu verringern, begann Furnica damit, neue Vertriebskanäle in Europa zu erschließen. Das war der Moment, in dem sich das in Deutschland ansässige Unternehmen entschied, über Temu zu verkaufen. Damit wurde Furnica Teil einer wachsenden Zahl europäischer Hersteller, die das erst zwei Jahre alte Online-Marktplatzmodell für ihr Wachstum nutzen.
„Wir sind überzeugt, dass die Entscheidung, mit Temu zusammenzuarbeiten, sehr gut war“, sagt Kamil Siedzielnik, CEO der Furnica Group. „Die Plattform hat in kurzer Zeit stark an Popularität gewonnen und ermöglicht uns den Zugang zu neuen Kundengruppen, die wir über andere Vertriebskanäle womöglich nie erreicht hätten.“
Temu wurde vor zwei Jahren in Europa eingeführt und hat laut dem aktuellen Transparenzbericht bereits über 100 Millionen europäische Nutzerinnen und Nutzer erreicht. Eine von Ipsos im Auftrag von Temu durchgeführte Umfrage zeigt, dass fast 80 Prozent der Temu-Nutzer in Deutschland, Großbritannien, Frankreich und Spanien der Meinung sind, dass die Plattform ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.
Furnica produziert in Polen bis zu 25.000 Möbelstücke pro Monat. Die klaren Designs und die solide Verarbeitung des Unternehmens sprechen Menschen an, die auf Langlebigkeit und faire Preise achten. In Zeiten anhaltender Inflation und steigender Lebenshaltungskosten, die das Konsumverhalten europaweit verändern, sieht Furnica in Temu einen effizienten Weg, um preisbewusste Käuferinnen und Käufer zu erreichen.
Bereits kurz nach dem Start auf Temu im März verzeichnete das Unternehmen steigende Bestellzahlen. Zwar sei ein Zeitraum von drei Monaten noch zu kurz, um einen neuen Vertriebskanal vollständig zu bewerten, dennoch beobachtet man „von Woche zu Woche, von Monat zu Monat“ einen ermutigenden Aufwärtstrend bei den Verkaufszahlen.
Furnica setzt seit jeher auf den Direktvertrieb, ohne den Umweg über den Zwischenhandel. Dieses Modell passt gut zur schlanken Lieferkettenstruktur von Temu. Im Gegensatz zu anderen Plattformen, bei denen hohe Kommissionen die Marge schmälern, ermöglicht Temu laut Furnica niedrigere Betriebskosten und somit bessere Preise für die Kundschaft.
„Es entsteht eine Win-Win-Situation: Die Kunden profitieren von besseren Angeboten und wir können gleichzeitig gesunde Margen erzielen“, sagt Jack Siewiaryn, Business Development Director der Furnica Gruppe.
Für das Unternehmen und die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter spielt neben der Profitabilität auch die Liquidität eine entscheidende Rolle. Laut Furnica zahlt Temu innerhalb von ein bis zwei Wochen nach Lieferung aus. Das ist deutlich schneller und verlässlicher als bei vielen anderen Plattformen. Bei diesen werden Auszahlungen mitunter um Wochen verzögert oder bis zur Klärung von Streitfällen blockiert. Für Furnica ist das Temu-Modell somit deutlich zuverlässiger.
Was vor rund zehn Jahren mit dem Verkauf von Möbelzubehör begann, hat sich zu einem breit aufgestellten Unternehmen entwickelt. Heute bietet Furnica unter anderem Schreibtische, Stühle und Schränke an – und das nicht nur in Deutschland, sondern auch in Großbritannien, Spanien, Frankreich und weiteren europäischen Ländern.
Als Nächstes plant das Unternehmen den Ausbau seines deutschen Temu-Shops. In einem nächsten Schritt möchte Furnica die Infrastruktur der Plattform nutzen, um europaweit noch mehr preisbewusste Konsumentinnen und Konsumenten zu erreichen. Um das steigende Auftragsvolumen zu bewältigen, plant Furnica, zusätzliche Mitarbeiter einzustellen.
„Wir gehen davon aus, dass die Bestellungen über Temu stetig zunehmen werden“, sagt Siewiaryn. „Um der steigenden Nachfrage gerecht zu werden, bauen wir unser Team aus.“
Referenzen:
- „Zwei Jahre Temu in Europa: Hoher Mehrwert und im Durchschnitt 27 Prozent Ersparnis beim Einkauf, sagen deutsche Temu-Kunden.“ (www.presseportal.de)
- Temu EU Transparent Report (www.temu.com)
